É possível ficar rica sendo uma revendedora Avon?


Seja qual for seu poder aquisitivo, você certamente já se deparou com uma revendedora Avon no seu trabalho ou até mesmo na família. O que essa marca de cosméticos pode nos ensinar sobre empreendedorismo?

A empresa está tão presente no cotidiano das brasileiras que muita gente acredita que ela tenha sido originada no Brasil. Para saber quem fundou a Avon é preciso voltar no tempo e conhecer um pouco mais sobre a trajetória de um empreendedor chamado David McConnell que com apenas 20 anos decidiu atuar como vendedor ambulante de livros. Exatamente, a Avon é uma empresa norte americana que iniciou sua trajetória de sucesso com.…livros. Isso ajuda a entender o que significa o nome da empresa: por gostar de literatura, David decidiu homenagear William Shakespeare e batizou sua marca com o nome da cidade em que o poeta nasceu chamada Stratford-upon-Avon. O curioso é que muita gente ainda hoje acredita que o nome foi escolhido por formar a palavra “Nova” quando lido de trás para a frente. Se você sempre se perguntou onde está localizada a sede da Avon, ela fica em Nova Iorque, nos Estados Unidos.

Para ajudar um amigo farmacêutico, o dono da Avon decidiu também vender perfumes de porta em porta. O interesse maior das donas de casa pelas fragrâncias foi uma informação valiosa para que David desse início a um sistema de vendas formado por promotoras responsáveis por divulgar os produtos e também informar às mulheres sobre a possibilidade de ganharem dinheiro extra.

O modelo de venda de cosméticos por catálogo se tornou rapidamente muito popular e ganhou o mundo. No Brasil a Avon chegou somente no início dos anos 50. Novamente você foi surpreendida com a informação de que ela é mais velha do que nossas avós: possui exatamente 131 anos. Por falar em avós, é expressivo o número de mulheres aposentadas que decidem vender os produtos da Avon como complemento de renda.

A Avon registrou em 2011 um faturamento de 9 bilhões de dólares. Somente para comparação, a grife Prada ocupou a décima posição da Revista Forbes em 2016 com um faturamento de US$ 6,9 bilhões. A perfumaria é um dos segmentos em que a Avon mais se destaca. Uma das suas estratégias bem-sucedidas foi investir no marketing olfativo. Quem já se perguntou como eles fazem para colocar o cheiro do perfume na revista? O procedimento se chama microencapsulação e consiste em fazer com que as partículas responsáveis pelo aroma sejam revestidas com polímeros que garantem a permanência da fragrância por mais tempo na superfície da revista.

Além dos perfumes, os produtos de maquiagem também são campeões em pedidos. No catálogo, o Batom Matte, Delineador e esmalte Crystal Nailwear Pró estão entre os mais requisitados. O sucesso dos produtos de maquiagem é garantido pelo talento das revendedoras e também conta com a ajuda de blogueiras e youtubers através de inúmeros posts e tutoriais. Por falar nisso, a Avon anunciou recentemente a criação de uma plataforma para a criação de conteúdo digital chamada “E Aí, Tá Pronta?” e desenvolvida em parceria com a Mutato e i-Cherry. A iniciativa busca reunir influenciadores na expectativa de atrair um maior número de revendedoras jovens.

Já falamos que a Avon é uma empresa bilionária, mas e as revendedoras, será que um dia ficarão ricas vendendo os produtos da empresa? Em primeiro lugar é preciso saber o quando de dinheiro é preciso fazer para ser considerada uma pessoa rica. Segundo o padrão internacional, você precisa ter um patrimônio superior a US$ 1 milhão em investimentos e uma renda familiar de pelo menos R$ 700 mil por ano (R$ 58 mil mensais). Levando em consideração que a Avon oferece 30% de comissão de vendas e que um item como a Máscara de Cílios Mark custa em torno de R$ 24,00, você teria que vender cerca de 8300 unidades por mês ou 276 por dia.

Antes que você se desmotive com os números apresentados acima, saiba que há relatos de empreendedores que iniciaram um negócio com pouco mais de R$ 50,00. Talvez você não consiga enriquecer atuando apenas como revendedora Avon, mas a experiência em vendas e a possibilidade de estabelecer metas financeiras a partir do seu desempenho pode ser um excelente ponto de partida. Somando o valor das comissões no médio prazo você poderá fazer investimentos e até iniciar seu próprio negócio em uma área que goste. Lembre-se que o fundador da Avon começou vendendo livros de porta em porta. Como bem disse Henry Ford: “Há um punhado de homens que conseguem enriquecer simplesmente porque prestam atenção aos pormenores que a maioria despreza.”